保险经验交流_

小保单大作为，小业务也有大未来 自2018年2月10日保险险业务开办以来，****公司强化思想引领，用心发展，以“小保单，大保障”为切入点，为客户送去高额保障，为企业创收，为自己增收，真正发挥员工主观能动性，积极展业。2018年全年销售保险***万元，***单，实现企业收入****万元。发展保费绝对值及全年完成进度均居全市第一位，现将一年来的主要做法分享如下：
一、转变思想巧引导 在业务发展之初，大部分员工对保险业务并不理解，认为又给基层添了麻烦，又要多一个“任务”需要去完成，普遍存在抵触、畏难情绪，展业一筹莫展。针对这种情况，公司通过大会小会培训灌输，通过身边典型案例分享，通过开展竞赛物质激励，逐步让员工认识到简易险是一个惠人利己的好产品，保费低、保障高、收入高，激发员工主观能动性，在自身接纳后积极主动展业。

二、强抓培训重督导 在简易险开办的一年多时间内，在市分公司领导的高度重视下，先后组织四次大型全覆盖式培训，邀请各家保险公司专业培训师对我市所有工作人员，对保险相关知识进行培训。同时，公司协调**财险等公司驻点人员深入基层帮扶指导，主要针对保险基础知识、销售技巧、新产品解读、经验分享、理赔等主题进行培训，解决基层疑难，教授一句话营销技巧，协助开单。通过多次深入的培训督导，使得全员皆能手，为简易险发展打下基础。

三、抢抓节点状规模 在简易险活动组织上，公司抢抓学生开学季、春节返乡季等高峰期，开展短程竞赛活动，充分调动员工积极性，利用旺季黄金时机，做大简易险业务规模。仅2018年秋季开学季，全市发展简易险***笔，保费****万元，实现企业收入*****万元。

四、树立标杆推典型 在一年多的保险业务推动发展中，涌现出一批以****为先的优秀典型代表。*****通过多方转介，用生动、精炼、通俗易懂的话术，身边真实的案例，“快、狠、准”的精准营销，取得了不俗的业绩。更难能可贵的是，***真正将简易险业务发展做到了常态发展，2018年，****销售简易险保费****万元，保单达****笔，全年确保日均出单3单以上！同时，市公司通过发贺电、现金奖励、颁发流动红旗、先进进修培训等方式树立标杆典型，激励先进，鼓励后进，营造比学赶超发展氛围，取得了较好的发展效果，先后涌现出**********等一批新标杆。

以上是****公司一年来保险发展的经验总结，总之，****公司将继续在省、市公司的大力指导支撑下做好简易险的发展不松懈，持续做好简易险业务的常态发展，让小保单展现大作为，小业务拥有大未来！