招商引资和项目讲话【XX县招商引资工作会上的讲话】

XX县招商引资工作会上的讲话 同志们: 岁月不居，时节如流。又到了岁末年终，各项工作千头万绪，在这个时候召开全县招商引资工作会议，主要目的是落实市委、市政府“全员招商年”活动安排部署，总结20XX年招商引资工作，谋划布局、安排部署20X年工作，起跑就冲刺，开局当决战，不断开创我县招商引资工作新局面。这也是县委、县政府向大家释放一个鲜明的信号，就是要保持抓招商引资工作“一刻不停顿、一刻也不放松”的信心和决心。

刚才，我们集中签约了一批项目，用PPT展示了42支招商小分队前段时间外出招商情况，应该说开局比较良好。下面，我讲三个方面的意见。

一、充分肯定成绩，进一步树牢必须抓招商的信念 20XX年，全县上下坚持大员上阵，务实驻点招商，强化产业招商，做活以商招商，稳步实施重资产和产业基金招商，不断创新体制机制推进招商，较好地完成了预期工作目标。全年签约引进工业及生产性服务业项目49个，协议引资92.25亿元。(3月29日，一季度集中签约11个项目，协议引资12.8亿元;7月9日，二季度签约15个项目，协议引资16.72亿元;10月8日，三季度集中签约9个项目，协议引资20.95亿元;今天签约14个项目，协议引资41.78亿元)目前，掌握有价值信息50条，跟踪洽谈重点项目27个，公号“老秘带你写材料”整理，为20X年招商工作奠定了较好基础。总结去年的招商引资工作，主要有以下特点: (一)招商方式更加务实。重点围绕农产品加工、家居、生态铝、纺织服装、生物医药等主导产业，培育发展光电科技等新兴产业，以华中生态铝、华中光电、香港家居、纺织服装等产业园区为载体，协同整合各类要素资源，有效对接目标企业，招商成效明显。

(二)招商流程更加规范。落实项目信息台账管理、任务清单交办、月度重点工作督办、季度竞争排名、全程跟踪服务等制度，实行招商过程精细化管理，实现了“周报告、月通报、季结账”，有力推动了工作落实。完善实地考察、信息研判、论证评审等制度，由招商服务中心做好项目初审，工业经济工作领导小组评审把关，务实对接洽谈。20XX年，县工业经济领导小组及时召开了10次专题会议，对招商引资政策和56个项目进行了研究，确保项目能签约、快落地。

(三)项目质量稳步提升。对标先进地区，优化普惠政策，明确了支持光电、服装产业发展的“一业一策”，重大项目“一事一议”，按照产业集聚发展、企业集约节约用地、企业投产进规、政企合作共赢等要求，严把项目准入关，招商质效显著提高。X光电、华X光电、X腾光电、X正电子等一批高新技术企业入驻光电产业园，X某药业、X生物等企业追加投资上新项目，极大地提升了我县产业层次。

(四)特色产业集群发展。坚持产业链招商，围绕龙头引配套，通过配套聚龙头，推动产业链企业向园区集聚，着力打造产业集群。20XX年，华中生态铝产业园新引进项目6个，累计入园68个，投产28个，在建22个;香港家居产业园新引进项目10个，累计入园58个，投产15个，在建17个;光电产业园新引进项目9个，累计入园项目17个，投产5个，在建7个。玻铝、家居、光电等特色产业集聚发展来势越来越好。

(五)营商环境持续优化。县工业经济工作专班密集调度督办，集中攻坚克难，强化要素保障，促成项目签约落地。深入开展“百名干部进百企，优化营商环境助发展”活动，着力化解融资难、办证难、招工难、征地难、技改升级难、基础设施配套难、人才素质提升难等突出问题，公号“老秘带你写材料”整理，20XX年共为企业解决难题240多个。

在X大学举办三期企业家创新能力提升培训班，县“四大家”领导全程陪学，培训企业家200多人。营商环境进一步改善，项目落地加速推进。晋利食品、富世华电子、蓝晶元科技、泽凯科技、实邦铝业等14家企业投产，红门金属材料、晶正电子、海龙塑业等55个项目建设明显提速。

这些成绩都是大家辛勤劳动、努力拼搏所取得的，来之不易，务必倍加珍惜、再接再厉。同时，我们也要清醒地看到，当前我县招商引资工作还存在一些不足。一是大项目不多。科技含量高、附加值高、投资规模大、税赋贡献大的项目较少，缺乏对全县产业有拉动作用的大项目。二是项目见效不快。近几年开工、投产项目数量不少，但相比签约的时间、数量和规模，项目落地和投产见效不够快、不够多、不够实。三是要素保障不够。园区熟地少，项目等地现象仍然存在;园区生产和生活配套不够，影响项目建设和企业正常生产运营;企业用工难用工贵、融资难融资贵问题突出，等等。

没有大招商，就没有大发展;招商不主动，发展就被动。近年来，我们发展的势头不错、成绩不错，这与招商引资的贡献度密不可分。招商引资既关乎当前，更影响长远。就当前来说，稳增长的关键在于稳投资，稳投资除了本地企业加大技改之外，更重要的途径就是靠招商引资;就长远而言，招来了项目就是栽下了摇钱树、培育了增长点。

因此，要进一步统一思想、坚定信心，切实树牢抓发展必须抓招商的信念，发扬好经验好做法，公号“老秘带你写材料”整理，推进全县招商引资规模、质量和效益同步提升。

二、明确目标任务，进一步增强精准抓招商的定力 20X年是全面建成小康社会和实施“十三五”规划的收官之年，也是谋划“十四五”、建设X市域副中心的起步之年，更是我县转变发展方式、优化经济结构、实现新旧动能转换的攻坚之年。我们要按照市委市政府关于开展“全员招商年”活动统一部署，认真贯彻新发展理念，聚焦“工业倍增”目标，进一步凝聚招商合力，强化招商措施，提升招商质效，以高质量招商引资推动经济高质量发展。

20X年，全县要签约引进工业项目60个，协议引资200亿元，建成投产项目30个，新开工工业项目40个。具体来讲，要重点抓好以下四个方面。

(一)加强组织领导，巩固全员招商体系。一是坚持大员上阵，加强招商力量。实践证明，小分队招商是最行之有效的招商方式。公号“老秘带你写材料”整理，要巩固县“四大家”领导带队招商、各乡镇(管理区)、县直部门主要负责人带头招商、各单位联动招商、招商专员长年专职招商、社会各界广泛参与招商的招商模式，不断完善小分队招商。

二是坚持政商并举，扩大招商资源。在加强行政招商组织工作的同时，注重发挥市场招商力量，进一步发挥本地商会和异地商会的平台纽带作用，大力推进亲情招商、回归招商。要借鉴学习外地经验，尝试中介招商、委托招商，面向发达地区聘请“监利招商大使”，借力招商。

三是坚持“三引”齐抓，拓宽招商领域。坚持引商和引资、引智相结合，同时注重中、省、市项目资金的争取和县外资本的引进。要创新金融服务实体经济方式，有效解决中小企业融资难、融资贵问题。要加快引进一批急需人才，充分发挥人才对投资、企业和产业的吸引作用，形成企业、产业和投资跟着人才走的联动效应。

四是坚持内外并重，促进民营经济发展。认真落实中央“两个毫不动摇”和“三个没有变”的重大要求，坚持“‘留商、稳商、扶商、富商’同样是招商”的理念，坚持“儿子女婿同等对待，大小企业一样重视”，认真落实和创新各项优惠政策，加大扶持力度，支持现有企业做大做强。

(二)突出工作重点，抓住招商关键。一是突出工业项目招商。要围绕做大做强主导产业、培育发展新兴产业、转型升级传统产业、提档优化生产性服务业等重点产业开展招商，突出招引工业项目。

二是突出产业链招商。要摸清我县六大主导产业链条中的上下左右关系，找出短板，选准目标企业，开展建链、补链、强链、延链招商，着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上实现突破。

三是突出重大项目招商。“满天星斗不如一轮明月”，大企业是集聚产业的“磁石”，是培育产业链的核心。要立足自身优势，瞄准500强、大型央企、行业龙头、上市公司和知名民企，锁定目标企业，精准跟踪对接，力争在重大工业项目的招引上取得实质性成效。

(三)创新招商方式，提升招商质效。一是强化专业招商。进一步深化小分队招商，坚持高位推动，选拔一批懂产业、会招商、爱奉献的干部到招商一线锻炼，培养后备力量。不断加大招商人员培训力度，提高招商本领，建设专业化的招商队伍，让专业人办专业事。

二是突出园区招商。坚持“特色产业”和“特色园区”双融合，公号“老秘带你写材料”整理，充分发挥生态铝、光电、家居、服装、医药等产业园区的主导作用和产业办“尖刀连”攻坚作用，加强产业招商、驻点招商与产业园区招商整合互动，有的放矢，推动产业链项目集聚发展。

三是做活以商招商。引导已落户企业用自身经历，对外宣传监利投资环境和发展潜力，招引更多关联企业和关系客商落户监利，形成“引来一个、建好一个、带来一批”的雁阵效应。

四是做好“二次招商”。以对历史负责的态度，以“新官要理旧帐”的责任担当，认真分析困难企业和项目产生问题原因，采取“战略重组、股份转让、破产清算、对外租赁”等行之有效办法，千方百计做好“二次招商”。重点做好鸿翔农业、外婆家药业、福人木业、平云卫生等企业的兼并重组工作，盘活闲置资产。

(四)强化服务保障，加快项目落地。一是优化政务服务。牢固树立“以落地为中心”的招商引资理念，深化“放管服”改革，加强部门联动，实行项目落户联合审批一站式服务。进一步改进干部作风，理顺帮办机制，做好帮办服务，提高服务效能。

二是夯实平台基础。园区是产业发展的主阵地，是招商引资的主战场。要加快园区扩区调规，提高土地集约节约利用水平，加大基础设施建设投入，全方位完善园区功能，提升项目承载力和吸引力。

三是强化调度督办。20X年是“新时代重大项目见效年”，要以正在洽谈、已经签约、开工奠基的项目为重点，进一步加大跟踪推进、督查调度力度，破解项目推进过程中的困难和问题，集中力量抓落地，倒逼项目大干快上，真正把招商成果转化为发展成果。继续坚持每季度开展一次招商引资结账，形成“你追我赶”竞赛机制。

三、务实抓好当前，进一步浓厚齐心抓招商的氛围 春节临近，各种活动都较多，工作任务也很繁重，大家一定要突出重点，统筹兼顾，招商引资一着不让，为实现全年招商引资工作目标任务打好基础。

(一)认真谋划全年招商工作。既要做好20XX年度招商工作结账考核，又要细化量化20X年的招商引资目标任务，公号“老秘带你写材料”整理，迅速将任务分解到小分队，落实到具体单位，落实到具体责任人，层层压实招商责任。各小分队、各成员单位要对照目标任务，积极谋划，制订新一年的招商路线图。当前，要持续深入开展招商引资和项目建设“百日会战”活动，力争2月底洽谈签约一批项目、落地开工一批项目、提速建设一批项目、竣工投产一批项目，确保实现20X年一季度投资开门红。

(二)扎实做好节日前后招商活动。春节是我国的传统佳节，也是捕捉招商信息的黄金时期。要抢抓春节前后亲朋相聚、在外客商返乡的有利时机，走访慰问企业家，开展各种形式的联络联谊和投资环境推介活动，抓好亲情招商、乡情招商、友情招商，捕捉招商信息，洽谈推进项目。

各级干部都要给有过联系的县内县外企业家发条短信，把县委县政府的慰问和重视带到，建立起长远的感情联系。要依托监利(荆楚)玻铝协会、外地监利商会等组织，召开监利玻铝协会年会暨招商团拜会，开展特色产业园区专题招商活动，为全年招商工作赢得主动。

(三)锲而不舍推进项目。要加强信息跟踪和在谈项目推进，各小分队对前段跟进的有价值信息，不能因为春节假期就束之高阁，一定要盯紧跟牢，认真研究对接条件，充分考察论证，力争在一季度签约。对20XX年度签约项目和今天会上集中签约的项目要督促履约落地，对至今仍未履约(打土地预付款保证金)的项目，公号“老秘带你写材料”整理，各引进单位要查找原因，研究措施，推进项目早日开工。对在建项目，要按照时间节点，督促加快进度，力争早日建成投产。

同志们，招商引资年年说、天天讲，不能只挂在嘴上、写在纸上，关键要看行动、见成果。希望大家坚定信心，抢抓机遇，不畏艰难，加倍努力，为全年招商引资工作开好头起好步，为促进监利建设X市域副中心、建成长江中游新兴中等城市作出更大的贡献!