房地产行业某楼盘和营销方案排版【完整版】

下面是小编为大家整理的房地产行业某楼盘和营销方案排版【完整版】,供大家参考。

房地产行业某楼盘和营销方案排版 前言 很荣幸能够同意贵司邀请参与龙湖佳苑的营销策划，在收到贵司营销策划标书后，我方立即组织人员，由公司副总经理与营销总监亲自带队前往，通过与贵司某市项目部人员的接触交流，与我方对市场的调研分析，收集了第一手市场资料，并立即返回召开了龙湖佳苑整与营销策划会议，最终形成下列初步方案，提交贵司以供参考。

　　一、 宏观经济概况 1 1.1 某市概况 某市地处天山北北麓北坡经济带中段，准噶尔盆地西南缘，某省第二大城市经济进展群与全疆第二座贯穿南北疆交通大动脉的枢纽中心——金山角。全区总面积 448 平方公里，其中城市建成区面积 16.79 平方公里。人口 63950 人（含流淌人口 14689人），共有汉、维、哈、回等 31 民族，其中少数民族 12800 人，占总人口的 20%，城区人口密度 3809 人/平方公里。

　　全区下辖金山路、西宁路 2 个街道办事处与驻外新北区办事处与 13 个居民委员会区内占主体的是国家大型石化企业中国石油某市石化分公司与某市石化总厂两家正厅级单位，及其所属的炼油厂、乙烯厂、热电厂、研究院、设计院、动力公司炼建公司、天利实业总公司、众鑫房产公司、盛通热力公司、物业公司、职工医院、报社、电视台等 43 家单位，另有中石油化工销售公司、某省某市天利高新技术股份有限公司与中石油某省某市销售分公司等一批中型企业，与其他上百家小型企业。区内有一所高等院校克拉玛依职业技术学校。有共商银行、建设银行、中国银行、农业银行、城市信用社等金融机构；有中保财险、太平洋财险、中华财险、中保寿险、太平洋寿险、新华寿险六家保险公司；有新华书店、电信局、邮政局、移动公司、联通公 司、养路费征稽站、运管站、高速公路管理所等单位与部门。兵团驻区单位有农七师九建一工区、奎建、一二五团独工区、水工团独工区、兵团运输站等；驻军有 69231 部队、解放军总后勤部驻独石化军代室、武警消防大队、武警中队。

　　在中国历史进展中，某市声名显赫。现今，某市已经进展成为年炼油一次性加工能力 600 万吨，年乙烯生产能力 22 万吨，并集炼油化工、供热发电、设备安装、机械制造、建筑工程、科研设计等为一体的国家大型石化基地，年创产值 97.21 亿元，固定资产达 140 亿元。所生产的各类燃料、润滑油、聚乙烯、聚丙烯、顺丁橡胶、管材、地膜、无纺布等四百余种石油石化产品畅销国内外，企业在原基础上已重组进展成为中国石油某市石化分公司与某市石化总厂两大企业集团，并以雄厚的基础实力，迎接 1000 万吨炼油与 120 万吨乙烯技术改造工程，利用这次大机遇，企业将进入跨越式进展的新阶段。

　　 2 1.2 城市经济概况 某市是一座因油而生、因油而兴的石油化工工业城市，石化工业是某市城市经济的命脉与产业支柱，决定着这座城市的兴旺与进展。

　　如今，某市已经成为我国西部重要的石油化工基地。某市石化公司炼油厂是某省原油年加工能力最大的炼油厂，具备年 600万吨的原油一次性加工能力，600 万吨的配套能力。某市石化公司乙烯厂是迄今为止我国西部最大的乙烯化工产品生产厂，年生产乙烯各类产品 24 万吨。此外，区内为石化主业服务的配套产业还有电力生产供应、石化工程建设、设备安装维修、工艺设计、机械制造、民用建筑、生产生活供水及交通运输、房地产、印刷、卫生保健、金融保险、公共服务等行业。

　　2003 年，某市全区实现工业总产值 106.56 亿元，其中石化工业总产值 97.21 亿元，占全区工业总产值的 91.2%。

　　 全区完成国内生产总值 24.01 亿元，其中第一产业增加值 600 万元，占 2003 年国内生产总值的 0.25%；第二产值 2003 年增加值 21.84 亿元，占国内生产总值的 90.96；第三产业完成增加值 2.11 亿元，占 2003 年全区国内生产总值的 8.79%。

　　第一、二、三产业占国内生产总值比重 0.2590.968.79第一产业第二产业第三产业 2003 年，全区人均国内生产总值突破 4 万元，完成社会固定资产投资 5.39 亿元，完成社会消费品零售总额 2.63 亿元，实现地方财政收入 1.42 亿元。

　　3 2003 年某市要紧经济指标 项目 单位 数值 国内生产总值 亿元 24.01 第一产业 万元 600 第二产业 亿元 21.84 第三产业 亿元 2.11 工业总产值 亿元 106.56 石化工业总产值 亿元 97.21 总人口 人 63950 户籍人口 人 49261 流淌人口 人 14689 人均国内生产总值 万元 4 社会消费品零售总额 亿元 2.63 存款余额 亿元 26.79 地方财政收入 亿元 1.42 3 1.3 城市经济特征 某市城市经济是典型的一元经济结构，以石化工业为主导的城市经济，形成了特殊的石化工业城市的全部经济基础与特征。在这里，城市经济基本是石化产业经济，城市居民基本由石化企业与附属企业的职工家属构成，企业实际上就是某市一个完整的社会——一座企业化的城市。

　　 尽管改革开放与经济进展推动了城市第三产业的进展，但在某市这座石化城市，石化产业的进展在任何时候都占据着第一的位置，其他任何产业都处于从属地位。围绕石化产业服务与自身有限度的进展，都使第三产业很难获得象其他综合型城市一样的进展。同时，石化工业本身属于高风险、高技术、高投入、高产出行业，一直纳入国家战略性产业经营。而这种战略性地位受国际局势动荡与油价居高不下的影响，石化工业更被国家列为紧迫的能源安全战略产业。

　　马上投建的某市大炼油、大乙烯项目，将更进一步提高某市石油石化产业的规模与质量，呈现成倍快速扩张的势头。这种扩张必定带来人口增加、经济规模扩张、城市规模与建设的进一步进展，并进一步带动第三产业的进展。

　　其次，某市城市经济随着改革开放的深化与石化企业资产重组与结构调整，开始打破过去高度集中单一的全民所有制体系，逐步呈现全民、集体、股份、个体等多元经济的进展态势，经济运行也将产生前所未有的活力。

　　 4 1.4 城市经济产业构成 据统计，某市城市经济板块由下列要紧产业构成。

　　1、石化下游产业，16 家，从业员工 3100 人，拥有固定资产 15 亿元，年创产值 13 亿元，制造利润 7000 多万元；

　　2、机械制造及修配企业 21 家，从业人员 927 人，拥有固定资产 4900 多万元，年创产值 7232 万元，制造利润 1029 万元；

　　3、建筑安装企业 18 家，从业人员 2770 人，拥有固定资产 8900 多万元，年创产值 2.32 亿元，制造利润 1660 万元；

　　4、建材生产加工企业 18 家，从业人员 510 人，拥有固定资产 2309 万元，年创产值 1838 万元，制造利润 98 万元；

　　5、服装加工企业 2 家，从业人员 78 人，拥有固定资产 100 多万元，年创产值 280 万元，制造利润 21 万元；

　　 6、印刷企业 5 家，从业人员 78 人，拥有固定资产 547 万元，年创产值 540 万元，制造利润 85 万元；

　　7、交通运输企业 18 家，从业人员 900 人，运营客货车辆 1583 辆，年客运周转量 4333 万人公里，货运周转量 8314 万吨公里；

　　8、商贸餐饮业 108 家。其中工业品与商贸批发零售 80 家、食品加工与餐饮经营 28 家，从业人员 2000 多人。

　　9、粮油加工销售企业 5 家（13 个国有粮店），从业人员 116 人。

　　10、旅游与宾馆住宿业 14 家，从业人员 188 人。

　　11、房地产业注册 9 家，目前开展经营的 3 家。截止 2003 年已开发住宅与商业用房 1100 多套，累计 14.26 万平米，年创产值 7252.5 万元。

　　12、其它公共服务业 17 家。

　　 5 1.5 城市布局与功能特征 某市是典型的石化工业城市，城市功能布局也呈现企业型城市独有的特征，尽管随着这几年的进展与新的规划，对城市功能有了更完善、系统与人性化的布局，但总体仍呈下列特征：

　　城市中心区是传统的生活区，要紧包含第一至第五生活区，并形成以大庆路为中心的城市东西主干线与商业集中区；

　　城市西区是炼油厂，受污染影响，西区不在规划与市民有关的居住、商业、服务等功能，同时工业生产加工也将进一步向西北转移；

　　 北区是某市乙烯厂，也是未来 1000 吨炼油、120 万吨乙烯工程扩建的厂区，该区域作为某市未来的工业用地，并进一步规划至 312 国道旁；

　　东区是未来某市要紧的生活区，随着该区域大量居住社区落成并投入使用，该片区生活环境与配套设施也在进一步改善，以东区南京路为核心的商业、公共服务业等生活配套产业也迅速进展起来，该区域已经成为某市未来城市进展新的中心与重心；

　　 二、 房地产市场分析 1 2.1 房地产进展背景分析 某市作为真正意义上的城市建设，起步于上世纪九十年代初，随着乙烯工程上马投产，石化与政府机关重心东移。大庆路、准南路跨过国防公路向东大幅度延伸，沿街商业设施与公共服务机构先后建立，并逐步形成集聚效应，同时新的成规模小区10、11、12 三个小区陆续建成并投入使用。这一切都标志着某市告别矿区进入城市进展的新阶段。

　　如今，某市已经成为一座配套设施齐全、交通便利、经济繁荣、美丽如画的石油新城，2002—2003 年先后被授予“中国人居环境范例奖”、“国家级卫生城区”、“全国双拥模范城市”、“全国文化城市建设先进县（区）”、“全国文明建设先进城区”、“自治区园林城市”、“全国绿化建设先进单位”等多项荣誉，这标志这某市在城市环境与文明建设方面已经走在时代前列。

　　1、目前，全区总人口 63950 人，其中城市户籍人口 45851 人，占总人口的 71.7%，另有寄住人口 3410 人，流淌人口 14689人。全区土地面积 448 平方公里，城市建成区面积 16.79 平方公里。其中，居住用地 2.81 平方公里，公共设施用地 1.93 平方公里，工业用地 6.26 平方公里，仓储用地 0.71 平方公里，对外交通用地 0.2 平方公里，道路、广场用地 1.23 平方公里，市 政公共设施用地 0.67 平方公里，绿地 1.68 平方公里。

　　2、全区实有住宅建筑面积 119 万平米，人均住房面积 25.32 平米。

　　3、城市供水生产能力 31.42 立方米/天，年供水总量 2846 万立方米，其中生产用水 2292 立方米、公共服务用水 325 万立方米、居民用水 164 万立方米，用水户数 17832 户，人均日用水量 277.95 升，城市供水普及率 100%。

　　4、城市燃气普及率 100%，供气总量 2582 万立方米.吨/年，其中家庭用气户数 16951 户、用气人口 4.585 万人、用气总量970 万立方米.吨/年。

　　5、城市供热能力，蒸汽 1485 吨/小时、热水 148 兆瓦；供热总量 54 万吉焦、热水 115 完吉焦，集中供热面积 168.7 万平米，其中住宅供热面积 111.12 平米。

　　6、城市市政设施有：道路 46 条、总长度 94.76 公里，路网密度 0.21 公里/平方公里，道路总面积 142.54 万平米，人均道路面积 29.57 平米，人行道面积 20.18 万平米，桥梁 5 座，路灯 5057 盏。排水管道 151 公里，污水年排放能力 968 万立方米，污水处理厂 3 座、污水处理能力 5.02 万立方米/日，污水处理率 86.96%，污水再生利用率 58.21%。

　　7、城市园林绿化，绿化覆盖面积 618.7 公顷，其中建成区绿化覆盖面积 618.7 公顷；园林绿化面积 577 公顷。公共绿化面积 49.6 公顷，公园两座，面积 35.79 公顷。城区绿化覆盖率 36.85%。

　　8、城市环保，全年 1、2 级天数达到 90%以上，辖区地表水质量达到国家标准，全区基本实现集中供热。

　　2 2.2 房地产市场进展概况 1 1 、城市化带动房地产业快速进展，城市东移雏形出现 从上世纪九十年代开始，某市迈入真正意义上的城市建设。在城市规划中明确了城区向东、向北进展的方向，并分步实施城市重心东移，逐步拉开了生活区与生产区的距离，扭转了几十年来家门挨着厂门的矿区模式。

　　一个城市房地产行业的进展，总是伴随着城市规划与进展而进行，某市也不例外。特别是这几年，城市东移战略的实施与住房商品化，某市房地产开发获得迅猛进展，住房消费的激情也瞬间点燃，形成一派供不应求的热销场面。

　　以十、十一、十二区为代表的新区，已经成为最近几几年某市房地产开发的主战场，大量的住宅项目与商业项目均在该区域开发，且销售势头看好，消费者消费信心十足。随着该区域开发规模的进一步扩大，城市东区已经形成商业、公共服务、市政配套齐全的新区，城市东移与东部中心的雏形已经形成。

　　2 2 、供不应求导致市场火爆，火爆背后存在隐忧 根据市场估算，2003 至 2004 年，某市每年供应市场的楼盘在 15 万平米左右（1500 套左右），供应量的增加从一定程度上满足了当地居民购房的需求，但受抢购风影响，市民购房的积极性仍然十分高涨，购买能力并未完全释放，一些楼盘只在图纸阶段便被认购一空。

　　当然，这种激情的背后也潜伏着大量的隐忧，受激情消费的影响，消费者在购买时缺乏应有的理性。而开发商也利用垄断优势与市场的狂热，在获取利润的同时却忽略了产品质量、户型设计、小区规划与物业服务等与消费息息有关的问题。导致房屋交付后出现裂缝、户型设计不合理、小区规划缺乏人性化与私密性，物业服务落后等诸多问题，从而使消费者信心受挫。这种现象的存在，是封闭市场的必定产物，但随着消费理念与意识的提升、市场竞争的加剧，只有真正从消费者角度出发，解决好上述问题的开发商，才能在未来获得市场的认可。

　　 3、 开发规模有限，无法满足高峰期间的消费需求 某市恩格尔系数为 27.86%，人均可支配收入 12000 元，从以上数据能够看出，某市居民的消费从经济能力上而言，已经进入房产、汽车等耐用消费品的消费阶段，因此新增购房户占总户数的比例将会高于全疆其它城市，按某市 63950 人，平均 2.5人/户计算，某市家庭的数量在 25000 户左右，在消费高峰期按每年 8—10%的新增购房户计算（通常城市为 5—6%），某市每年需要消费 2000—2500 套住宅，最低也要消费 750—900 套住宅（按通常城市为 5—6%计算）。

　　从以上消...

推荐访问： 标签 房地产行业 排版 房地产行业某楼盘和营销方案排版 房地产楼盘营销策划方案