远光下一个十年的起点

赢在聚合营销

聚合营销，2006年营销界的又一新名词。这一崭新的经营理念是从事企业经营管理工作近20 年、在直销业有着11年的经营管理经验的实战家、远光发展集团（以下简称远光）总顾问尹联先生独创的经营理念。这一理念因为直指挣扎在直销边缘的传统企业所忽略的弊端而一度备受业界关注。在远光发展集团十周年的庆典上，这一观点被多次提起。

聚合营销这套理论是否可行？这种新型的营销模式是否经得起市场的考验？远光公司试行一个月，就取得了数百万的业绩，对此无疑是掷地有声的回答。过去的十年已成为历史，下一个十年，远光将从聚合营销开始绽放光芒。

远见之光 辉煌十年

历史追溯到1997年，现任远光董事长张君华女士，选择了文化、教育程度密集，科技实力雄厚，发展前景广阔的西安，成立了美国远光集团中国管理总部及中美合资·陕西远光高科技有限公司（远光集团的前身）。与她一起投身祖国的还有历时6 年，由美、英、中三国多家著名学府和科研机构研发的专利：生物光素（专利号为02150816.x）。做科研出身的张君华暗下决心，要在中国的三秦大地上埋下一粒希望的种子，并让这项专利技术闪闪发光，让“科技创造健康，健康缔造未来”。

远光在欧洲、美洲、亚太设有海外平台，并将研发基地设立在美国夏威夷群岛，集中了中、英、美三国科研专家，并与斯坦福大学、剑桥大学、诺丁汉特伦特大学、夏威夷大学、英国ACORDIS 公司等名校名企强强联合，实现优势互补、资源共享、双赢发展。中国的生产基地座落在上海、深圳和武汉，拥有国际领先标准的十几条生产线，年生产能力均可突破亿元；目前集团有六项科研成果成为世界各国相关项目研究机构的追赶目标，其所倡导的“人体生态基”理论更是引领着健康产业的发展方向。

十年来，远光秉承着“科技才具强大生命，创新方可长远发展”的战略方针，坚持以高科技健康产业为主导，致力于科学创新，始终坚持不懈地技术研发，使远光集团以领先的科技实力走在国内高科技健康产业的前列。短短十年，远光已逐步发展成为一家以研发、生产和销售自主知识产权的健康产品为主，涉及生物、能源、物流、房地产、旅游等多个领域发展的大型企业，并且在海内外拥有10 家投资实体。

目前，远光已成功开发出包括保健食品、保健服饰、营养食品、医疗器械、化妆品、健康水、战伤创伤敷料、保健洗涤用品在内的八大系列产品。这些产品除在国内销售外，还远销美国、加拿大、巴西、俄罗斯、德国、英国、荷兰、葡萄牙、蒙古、印尼、越南、中国台湾、香港等20 多个国家和地区。

因为远光的卓越贡献，远光已在多次大奖中屡屡折桂。截止目前，远光获得的主要荣誉有“第54 届尤里卡世界发明博览会金奖”、“20 世纪最具影响的名牌企业”、“中国质量、服务、信誉AAA 级企业”、“西安市著名商标”、“陕西省著名商标”、“陕西省诚信单位”、“中国著名品牌”、“中国驰名品牌”、“中国专利新技术新产品博览会金奖”等荣誉，董事长张君华女士还获得了比利时国王颁发的骑士勋章证书。

神奇之光 生物光素

心脏病、心脑血管疾病、关节炎、脊椎痛……各种各样的病痛困扰着人们，吃药、打针、手术，每种治疗方式都会对人体造成一定的损害。现在的医学科技这么发达，有没有一种产品能让人通过穿衣服、睡觉、戴首饰这样仅仅接触皮肤的方式就能解决病痛？有，那就是生物光素产品。

生物光素是现代理疗学与临床医学、预防医学、康复医学、中医学、军事医学、基础医学、生物物理学、物理医学、生物化学、分子生物学、生物医学工程等许多学科在医学领域的完美结晶，是人类健康发展的客观需要。早在远光集团申报国家专利之初，生物光素就在镇痛、抗炎、活血化瘀、无毒、无刺激、无有害射线等方面做了临床的检测。

仿佛一道神光，生物光素震惊了国内医学界。远光集团随之将生物光素成功转化并应用于临床，为人类的生命健康，尤其是人类的科技生命健康开启了新的纪元。生物光素是富含机体所必须的“人体生态基”的一种生物复合医用材料，其集多种能态极高的物理因子、效果极佳的化学因子、活性极强的生物因子为一体。在常温状态下，它即产生对人体有益的“人体生态基”，可迅速渗透人体皮肤，调整组织血液屏障的通透性，被皮下组织吸收，产生高活性物质，同时可改变组织器官植物性神经的调节功能；并进一步有效促进蛋白质、酶、生长因子、抗体等物质的活化与合成，通过体液及神经的调节来达到预防及治疗的效果；同时由于复合物理因子与各种不同的化学因子的协同作用，以及生物光素能态度极高的特性足以保证在接触穴位或反射区的同时，通过经络的传导，输布到全身，从而达至预防及治疗的效果。

远光独辟蹊径，将这项独有的生物光素专利应用到各种介质中，让它们在日常生活中的点滴改善人们的身体健康。把生物元素应用到棉织品，可以通过绿色非接触疗法，让人们在穿衣服、睡觉时调理高血粘，高血脂等心脑血管疾病；把生物光素应用到一张小小的卡片上，即可成为一张可以改善微循环，增强免疫力，缓解疼痛的“魔卡”；把它应用到各类饰品中，让颈椎病患者、肩周炎患者及关节炎患者在佩戴饰品的同时，让病痛不知不觉消失。

希望之光 聚合营销

远光公司历史悠久，远光产品也获得医学界众多的权威认证，也是持有自主专利的高科技产品，但是公司发展了十年，为什么产品在市场上的占有率和覆盖率就是不大呢？这就回到了众多企业都面临的问题：光有好产品还不行，还需要一个好的营销模式才能将产品销售出去。而另一个不得不看到的现实即：顾客由于市场本身的驱动以及政策法规的变化，渐渐正在趋于不忠诚。那么，突破这种困境的出路在哪里？远光集团确定了自己的营销模式：聚合营销。

聚合营销是随着企业的发展，顾客行为与需求价值的演变，产品的不断提升，企业所经营的环境或场所的不断变化，以及渠道通路的复杂化等而产生的一种现代最具影响力的营销模式，其将传统营销中5 个相互独立的基本要素视为一个聚合体，摒弃原有的顾客与专卖店之间的博弈关系，改为与顾客联盟，搭建一个可以实现经济独立与自由的平台，让顾客成为企业的合作者，与企业共同搭建营销网络的新型营销模式。其目的是视顾客为该聚合体之下的一个有机元素，完成100%忠诚度，以保证各专卖店持续、稳定的发展。

聚合营销的精髓之处是将顾客和各专卖店视为集团这一总的聚合体之下的元素，聚合现有各种营销模式中的精华，解决传统单一模式所不能解决的瓶颈，实现顾客、专卖店、集团三赢的局面。

在远光聚合营销模式下，首先通过连锁加盟的理念，将各专卖店形成一个有机的整体，融合各类资源，形成规模化的市场经营。在各专卖店内部，运用体验营销的理念，让各顾客在专卖店内通过亲身体验，成为专卖店的真诚顾客；接下来企业视所有顾客为家人，进行亲情服务营销，留住真诚顾客；当顾客达到一定数量时，再利用数据库营销的理念，进行所有顾客资源的整合，当顾客资源积累到一定程度之后，就为会议营销创造了极为便利的条件。

忆往昔峥嵘岁月，远光人豪情满怀；展未来光辉前景，远光人任重而道远。下一个十年，远光的起点尽在聚合营销。