刘玮:伊诺尔的“标签”

计划正在伊诺尔防伪徐徐铺开。

坚守数字标签，并不是说伊诺尔防伪排斥普通标签。“我们能做好十几道工序的复杂的数字标签，那么做更简单的普通标签又有什么问题？这根本不会对生产和运营造成挑战”，没错，伊诺尔防伪也可以做普通标签，但会有不一样的做法和格局。

刘玮的深意是，可以通过接触普通标签，辐射更广泛的客户群体，让他们在感受伊诺尔防伪一流品质和服务的同时，慢慢接受伊诺尔防伪更先进、更独特的标签理念。普通标签客户也许会在不经意中就完成向数字标签的转型，好的东西，又焉有被埋没的道理？

让普通标签与数字标签合二为一，这是拓展市场的好方法。

目前来看，外资品牌客户似乎更能接受伊诺尔防伪的标签思维，欣赏他们在标签上花费的心思与努力，并乐意为此买单。在刘玮看来，国内客户的潜力值得下功夫好好挖掘，尤其随着国家对食品、医药等行业安全监管力度的加大，这些领域客户会自然而然提高对标签的附加价值要求，伊诺尔防伪的市场机会就孕育其中。

以数字标签立足，通过兼顾普通标签反哺、推广数字标签，这是一套聪明人的逻辑。如果反过来，从普通、简单标签转向数字、复杂标签，难度和风险就大多了。“市场是开放的，特殊标签大家都可以尝试，但这绝不是一条好走的路”，刘玮微微一笑，“我所经历的坎坷，伊诺尔防伪所做的努力与尝试，会是长长的一串故事，我们并不是一路很顺地走到今天，该交的学费也得交。可能最初，客户还能容忍我们犯错，但在如今的市场环境中，连交学费的机会也越来越少了”。

铁腕柔情

伊诺尔防伪现在不过八十余人，非常精简。一谈管理，总觉得虽然正儿八经，但空泛得很，还不如说说刘玮怎么来当这一大家子的家长。

刘玮并不刻意把自己摆在“女性”的位置上，员工们很多时候也忽略了她的性别，“不把我当女人看啊”。

她从不刻意树立所谓的威信，不让员工畏惧，而是让他们从内心认同。

刘玮是从一线、基层做起来的，她不习惯也不愿意高高在上，哪怕对待清洁工，也温和有礼。这种平视的态度让她和员工打成一片。

“今年春节，我要去湖南过年，一位下属结婚，我去当证婚人”，听起来真温情，有时候上下级关系也可以转化为亲情。

似乎没有员工怕刘玮，工作之外，刘玮就是个“大小孩”，可以找她喝酒、唱歌……怎么疯玩都行。

可真要到了工作上，也没人糊弄刘玮。女人有柔和的一面，但真要遇上事，那就丁是丁，卯是卯，该强硬的时候还得强硬，刘玮就是这风格。

早几年在伊诺尔防伪，刘玮销售、生产、管理基本都要抓着，很辛苦，因为团队还不太成熟。现在伊诺尔防伪的组织架构日益成熟、完善，刘玮能从一些层面抽离出来，更多地考虑宏观问题。

“现在大家都盯着标签这块蛋糕，这个领域的战况会越来越惨烈”，本土印企就不必说了，一些国际标签巨头甚至抱着先亏损几年的心态也扫进了中国市场。

压力不小。好在伊诺尔防伪格局已经初定，走在了一条具有自身特色的标签发展之路上。它的背后还有伊诺尔集团，这就象征着最好的品牌平台，以及最好的资源支持。

美丽人生

美丽如果成为人生的一种态度，就不会被时光打败。

刘玮是印刷行业的女性经理人，但她并不觉得自己独特。也许大多数女性成功以后，都希望外界能在事业层面，模糊性别的差异。

冬日的阳光里，刘玮披着长长的卷发，戴着一副很潮的大眼镜，笑容温暖，我想这场访问是无法模糊性别的。美丽是女性的特质，但又不应仅仅关乎容颜，更打动人心、更持久的或者是女性在经营事业和生活中坚持美丽的态度。讲一位女性的“美丽人生”故事，又有什么不好呢？

二十年前的刘玮，放弃外贸公司的优越工作，“我学的是国际贸易，但不愿意做一份朝九晚五的工作”。因缘际会，刘玮通过朋友介绍进入一家规模不大的印刷厂做销售，这是她职业生涯的真正开始。

做销售不是靠能说会道，入行印刷后，刘玮的功夫没有下在嘴上，而是心里。年轻的她喜欢在外面的世界自由奔走，调查市场，拜访客户；也愿意待在嘈杂的车间，守着轰隆隆的大机器，默默钻研印刷技术。这是一动一静平衡的智慧，“一名销售要成功地卖出产品，最关键的是真正掌握产品制作工艺流程。产品出了问题，能知道症结所在，永远不被客户问倒”，刘玮说。她从最基本的照相制版、手工拼版开始，做销售的同时，当起一名印刷学徒，“上世纪九十年代，干印刷是非常赚钱的，这样一段黄金时期，我主要都在学习”。

刘玮的豆蔻年华里，有青春和靓丽，更多的却是奋斗与激情。博观而约取，厚积乃薄发，2005年上海伊诺尔防伪技术有限公司成立以前，刘玮已经逐步通晓销售、技术、生产、管理……她成了多面手，即使与设备供应商聊起机械原理，也能插上话。刘玮经历过几家印刷公司，接触了不同的细分领域，从商业印刷到包装印刷，再到票据印刷，每一次选择都是新的尝试。

“这张桌子还是伊诺尔防伪刚刚成立时置办的”，刘玮端坐在会议室里的长办公桌前，挥一挥手，带出一股豪气来，“2005年2月初伊诺尔集团董事会定下成立标签子公司的项目，3月份我们开始买设备，当时不同类别的供应商一溜排开坐下，我就在这里一家家谈判”。

好像不过一打盹的功夫，六七年的时光过去了。伊诺尔防伪从无到有，在刘玮手中诞生。“这种感觉就像孕育一个婴孩，看着他呱呱坠地、牙牙学语、慢慢成长”，刘玮悠悠地说。她有一个15岁的可爱女儿，现在想想，花在公司里的时间和心血要比花在女儿身上的多得多。女儿半岁的时候，刘玮来到伊诺尔集团，女儿不过三岁半，就送到全托幼儿园。谈起女儿的成长，刘玮心中有一份淡淡的亏欠感，觉得关心太少，不过这反而培养了女儿的自强自立。今年，小小年纪的女儿主动提出要去英国念高中，当起了小留学生。“她很有想法，对心理学和法学最感兴趣”，刘玮说。

刘玮把最美好的一段青春时光奉献给印刷、奉献给伊诺尔，过去的无数个日日夜夜，她用“战斗”形容自己的生活状态，“我真的一时讲不出细节，因为太多了啊。突发的状况不怕你想不到，总会出奇不意地发生”。早几年前，刘玮甚至习惯了自己的手机铃声在深夜响起。为了工作，她把家搬到公司附近，即使休息日，也时不时过来车间转一转。

“我已经不年轻了呀，多了皱纹”，刘玮笑起来，她拿出自己十年前的小照片，“喏，你看看，现在还能不能比？”朱颜偷改，流年暗换，但有一种成熟韵致的美丽会在流金岁月里愈酿愈醇，辗转芬芳。

刘玮是个爱美、注重美的人。伊诺尔防伪日益发展壮大，早就从集团公司搬出来，在外租用厂房。她的小小遗憾是现在的生产和办公环境都太局促，不够漂亮。要把事业也经营出一份美丽来，这应该是女性经理人独有的吧。让人高兴的是，伊诺尔集团已经预备动工开建第三期厂房，过不了一两年，伊诺尔防伪将迁回总部，获得新的发展天地。

刘玮这样告诉公司的女员工，“要美丽地生活”。难道一提起制造业，人们就只能联想到灰蒙蒙与暮气沉沉吗？从事制造生产的女工人，和写字楼里的女白领一样，都可以优雅、时尚、自信。美丽是一种心态。

刘玮的座驾是一辆霸气的奔驰越野车，她有遮不住的精英范儿。有意思的是，刘玮还经常骑着一辆很潮流、很拉风的摩托车往返于伊诺尔防伪和集团总部，“你知道《罗马假日》里，奥黛丽·赫本骑摩托车的经典桥断吧？”刘玮的摩托车，也不是简单的代步工具，是她对自我的追求和个性的抒发。

和员工在一起时，刘玮从不端架子，她希望自己能给别人带来阳光和快乐，“不要严肃，要拉近与人的距离”。刘玮极少着正装，除了不可避免的商务场合，平时都是怎么休闲、怎么舒服，就怎么穿，不过分讲究。

女儿现在远在英国，刘玮笑言自己和老公已经提前进入“空巢老人”角色，当然不是退休，而是差不多所有精力都可放在工作上了。看，事业与生活，这是刘玮式的平衡。

一有假期，刘玮的一大爱好就是睡觉，她说这是为了工作补眠，“睡眠不足，岂不是老得更快？”有意思的是，刘玮爱钓鱼，她的渔具就放在车后备箱，事情太多理不顺、心烦的时候，刘玮就找个地方垂钓去，“我性子急，钓鱼能让人平静、从容”。

刘玮是好强的，她喜欢数字“1”，也许是因为“1”代表着最好、最优秀。“我渴望认同，能力和努力如果得不到认同，是不能容忍的。人生的每一个阶段，对认同的层次追求会不一样。获得了认同，还会渴望更多、更高的认同，于是就发现自己停不下来了”，刘玮说。

刘玮又是矛盾的，她是上海人，这个区域的女性给外界的印象也许更多是娇柔、养尊处优。“女孩子不用太要强，不要太累，对自己好一点，养尊处优可以保持美丽”，刘玮说。可惜，按照刘玮的性格，她始终无法做到这样。刘玮觉得自己是特定时期的特定产物，已经走火入魔，“知足常乐，何必太拼？穷人和富人一样都可以享受阳光和海滩”。

但是我想，如果人生重来一次，所有的选择也重来一次，刘玮应该还是今天的刘玮。