脑洞大开寻找业务增长点

2022-03-28 08:26:59 | 浏览次数：

深圳市东鹏印刷厂（以下简称“东鹏印刷”）成立于1984年，目前拥有员工200多名，是深圳市公务印刷定点企业，广东省发票印刷定点厂，承接了深圳市地方税务局发票以及政府机关公文、书刊、会议资料等的印制业务。主要生产设备有6条轮转生产线，6条圣德安讯数字喷墨系统，2台轮转跳步定位烫印机，海德堡四色对开胶印机、全套彩色印前制版系统，数字印刷机以及印后的分切机、配页机、折页机、胶装机、骑马联动机。30多年来，东鹏印刷一直坚持“勇于开拓，务实创新”的理念，追求自己独特的发展道路和技术工艺，实现了持续稳定的发展。到2011年，公司年产值已达到1.4亿元。

2012年，随着国家营业税改增值税政策（以下简称“营改增”）的实施，我国票据印刷行业面临的大环境发生了巨大改变，当年我们的业务量就减少了4000多万元。按照政策预期，到2015年底“营改增”要全部完成，这就意味着我们的主营业务面临着全面流失的危机，这让我们感到震惊、迷茫、悲观和无奈。但我们很快就意识到，只有转变观念，主动出击，努力适应环境变化，积极参与市场竞争，才能找到企业发展的出路。自此，东鹏印刷人通过各种方式使自己“脑洞大开”，不断想办法，寻求出路。

我们从2012年下半年开始，就成立了企业发展企划及研发部，组织专人进行广泛的市场调研，积极参加多种跨界、跨行业的展会、年会，向业内成功转型多元化发展的企业取经学习。在广泛收集信息的同时，积极思考转型方向。经过一年的调研和探索，结合我们自身的实际情况，我们逐渐对企业未来发展有了初步的方向，企业内部逐渐形成了共识。我们未来的发展思路就是“立足现实，积极参与市场竞争；务实创新，做专做精防伪技术；勇于开拓，紧跟时代发展潮流；脚踏实地，稳步推进企业升级转型”。按照这一思路，我们主要从以下4个方面展开了探索。

快递运单、双层热敏不干胶运单印刷

转型之前，东鹏印刷的关注点主要集中在发票和文书的印制业务上，对于快递运单业务的关注几乎为零。“营改增”之后，我们首先从主营印制业务着手，积极拓宽印制业务范围，这时，快递运单和双层热敏不干胶运单印刷进入了我们的视野。

据国家邮政局统计，今年1～5月，全国快递业务量累计完成68.1亿件，同比增长42.7%，这是一个增长极快的领域。而快递运单的印制与我公司现有的多联发票有着极其相近的地方，我们只需要对设备进行简单改造就可以承接这类业务。况且，顺丰速运的总部就在深圳，与我公司同城，这也是我们开展这一业务的重大利好。经过不断的努力，我们最终承接了顺丰速运的快递运单业务，这也使得我公司快递运单和双层热敏不干胶运单印刷业务得以全面开启。

尽管这部分业务的利润率并不算高，但解决了由于我公司主营业务急剧减少带来的富余产能问题，使闲置的设备得到充分利用，并解决了20多人的就业问题，在一定程度上缓解了“营改增”带来的冲击。

网售平台运营模式

网售平台运营模式，简单来说就是“别人在网上卖商品，我们在网上卖发票”，这相当于是O2O的缩减版。具体来说，网售平台运营模式如图1所示，即：通过审核的纳税人利用网络向税务局递交购买发票的申请，税务局审核之后将指令下发给印刷厂，印刷厂用特快专递将发票送到纳税人手中。

网售平台运营模式轻松地实现了三赢局面：对于纳税人来说，通过互联网，足不出户即可拿到正规发票，节省了时间和交通成本；对于税务局来说，其无需大量的发票库存，节省了发票派发和库存成本，同时还提高了工作效率；对于印刷厂来说，在不需要特别委派人员的情况下，额外挣到了一些包括人工费和库存费在内的“辛苦费”，补充了工厂的收入。此外，印刷厂还可与特快专递公司谈判，形成协议价格，如此也可从快递费用中获得纯利润。

2013年，我们为深圳市地税局搭建的网络售票平台正式上线，该项目在推广后受到了各方的欢迎。现在我们每天的发货量近300单。同时，这个项目作为纳税服务便民措施之一，还获得了国家税务总局纳税服务评审的一等奖。

模内标签印刷

所谓模内标签，就是将印好的标签图像印张（背面带热熔胶）直接放入塑料铸模机内的铸模区域，通过吹塑或注塑使标签和容器结合在一起，形成一个完整的包装容器，如图2所示。

这是我们正在考察的一个项目，现在已经考察了半年多，我们认为这个领域值得投入。原因主要有以下几点。

首先，目前这一领域竞争者并不多，还属于蓝海；其次，模内标签印刷利润较为丰厚，据了解，一个模内标签最贵时卖过2元，现在也能卖到0.5～1元，这是因为其废品率往往在30%以上；第三，这一项目虽然属于标签印刷领域，但说到底其实是薄膜印刷，对于票据印刷企业来说，只需要对设备进行简单改进，就能实现模内标签印刷，只是需要多投入一个无菌的生产车间而已。

互联网+发票

2014年12月1日，由东鹏印刷与北京圣德安讯科技有限公司合作推出的深圳市手机发票查验平台——鹏税通二维码发票查验平台正式上线。

该项目的运作过程如图3所示，即：在发票出厂之前，将加密的二维码印在发票上，二维码里面集成了发票代码、发票号码和发票的相关信息；当用户拿到开具的发票后，只需通过专用的手机APP扫描二维码，即可知道发票的相关信息，以识别发票的真伪。

平台上线至今已有半年多时间，运转顺畅，注册用户已接近3万人，遍布全国各地，查询量已达30多万次。用户足不出户，只需在手机上动动手指头就可以查验发票的真伪，真正方便了纳税人。该项目一经推出，就得到了深圳市地方税务局的充分肯定，还得到了深圳市福田区文产办原创文化创意项目研发资助的40万元奖励。一些大型网络服务商、物联网溯源平台运营商纷纷找上门来，想与我们合作。这大大鼓舞了我们的士气，也坚定了我们的信心，让我们看到了平台的发展方向和价值。目前，鹏税通二维码发票查验平台二期开发方案已获准启动，我们将在二次开发中丰富平台功能，进行商业化运作。

另外，大数据也是这一项目带来的巨大财富。以往，作为发票印刷企业，只要我们把印刷好的发票交给税务局，我们的服务就结束了，但有了鹏税通二维码发票查验平台以后，我们还会获得大量的消费者和商户的相关数据信息，我们可以对此进行分析、整理和利用，提供多种多样的增值服务。

物联网的发展，为票据行业提供了很好的机遇。通过鹏税通二维码发票查验平台，我们迈入了“互联网+”的世界，此后，我们又开始了物联网项目的探索。商品的追踪溯源，就需要可变二维码的支撑。票据印刷企业只要在轮转机上加装数字喷墨设备就可以印刷可变二维码标签。我们认为，只要能为用户提供一揽子解决方案，如查询平台的运营、标签物理防伪及可变二维码溯源等，我们就可以占据优势地位。在这些方面，我们已经做好准备，并将所有的主力印刷设备都配备了数字喷墨印刷设备。