清洗电动车,月入能过万

花十块、二十块洗一下你的私家车，大家可能觉得很平常，但是花十元钱洗一下你的电动车，你愿意吗？荣茶，一个80后，他不仅让顾客愿意埋单，自己现在的月收入也已过万元。

创业一度血本无归

荣茶二○○六年毕业于重庆工商大学，作为一名体育专业的学生，毕业后他曾顺利成为了云南大学的一名高校老师。不过，这份工作没有干多久，他就辞职了。“不适应做老师的生活，想要出来闯闯。”辞职后，荣茶开始了他丰富而跌宕的创业历程。

“先在云南艺术学院附近开了一家酒吧，但是只开了三个多月。”回忆当时，荣茶连声感慨，当时好高骛远，不切实际，“将一切想得太简单。”开酒吧没成功，他又辗转了很多的行业，但是都不顺利。

“混到了二○○七年一月份，进入山寨机市场，迎来了转机。”二○○七年的时候，山寨机市场处于巅峰时期，山寨手机凭借低价和时尚外形，成功在低端市场抢得先机，荣茶涉足山寨手机的时机，非常适宜。“山寨手机从二○○七年到二○○九年，一直是暴利。”两年的时间，仅仅依靠在小西门专营山寨手机批发，荣茶挣到了五十多万元。不过，疯狂的山寨机在品牌机执行低价策略后，市场份额逐年递减。二○○九年之后，整个山寨手机市场都出现了明显萎缩，“原来一台机子能赚数百元，后来只能挣几十元。”敏锐的荣茶已经感觉到了山寨手机市场的黄昏将近，果断抽离山寨机市场，带着靠山寨机市场掘得的第一桶金，转战上海，准备搭乘电子商务的汹涌潮流，办起了一家购物网站。

但是，荣茶的网站仅运营不到半年，就赔上了全部成本，最终血本无归。“上海绝对是全世界最精英的人呆的地方，我们想得太简单了。”买完从上海回昆明的火车票后，他已经身无分文。

发现“一个空白市场”

短短四个月，两年的积蓄灰飞烟灭，荣茶一度感到无望。不过，内心失落尚可以故作坚强，疾病侵袭任谁都是无可奈何。荣茶回昆明不久，就被查出了肾结石，整整住院一个月才康复。祸不单行，出院后不久，他又被车撞。接二连三的霉运让荣茶想起了孟子的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”遭遇车祸后，他隐约预感：“该来的都来了，转运的时候到了。”

荣茶转运的时机的确很快来了，但绝对不是车祸的缘故，全靠他在散步时的感触。

二○○九年六月底的一天，荣茶独自一人上街散心，住院很多天了，他想要认真看这个日新月异的世界，更需要好好想想下一步的出路。注视着马路上来来往往的电动车，新旧不一，洁垢各异。瞬间，他突生疑问：“家家都有电动车，住20楼高的电动车用户，洗电动车怎么办？”

电动车作为城市交通工具，因其便捷经济的特性成为现在城市中不可或缺的交通工具。围绕着电动车如何清洗，荣茶很快就展开了丰富的联想。昆明有多少辆电动车？清洗电动车是否必要？有没有专门的电动车清洗店？开一个专门清洗电动车的门面有没有商机？一连串的疑问在荣茶脑子中急速翻转。

初步判断，荣茶坚信清洗电动车有广阔的市场。为了印证自己的猜想，荣茶在七月份走访、考察，了解市场上电动车清洗的需求情况。荣茶发现，电动车的结构大多不密封，骑行过程中，很容易沾染路面灰尘或者污泥。尤其是一些白领或者学生，对车身的清洁度很在意，往往会带毛巾或抹布自行清理。在一些临街铺面，也曾看到有人将电动车摆在马路上用水泼洒清洗。但是对于一些家住高层的电动车主，很难自行清洁电动车。更令他惊喜的是，无论是电动车专卖商场还是电动车修理店，均无开展清洗电动车专项服务。这意味着电动车清洗服务这一行业，完全是空白的市场。

一步一个脚印

“昆明市二○○九年有120万辆电动车，而且每年都在以20万辆的数量增长。只要能开店，面对的就是一个170万名顾客的市场。”无人涉足的电动车清洗服务已经让荣茶有些迫不及待了。于是，二○○九年九月，靠着多方筹来的2万元，荣茶在北京路上开了第一家电动车清洗店，取名“绿洁电动车清洁保养站”。经过荣茶认真考量，价格定位5元每次。

开业以后生意非常火爆，但问题随即接踵而至。开店前期，荣茶只顾着尽早将店面开起来，对于如何清洗电动车，简单地认为可以模仿清洗汽车一样，采用水枪高压冲洗。实际情况是，很多顾客开着电动车进店，洗完后电动车就开不走了。车身洗干净了，电机也进水了，被洗坏了！

“电动车的工作原理是依靠电机将电源转化为动力，但是电动车的电机和电池并非密封，水枪喷射出的水汽附着在连接电机和电池的线路上，电动车一启动，线路易发生短路，常常烧坏电机。”在洗坏了十多辆电动车后，荣茶叫停了用水枪洗车。洗坏的电动车，荣茶均义务维修更换或者赔付受损部件。“最高赔了一千多元。”

为了琢磨电动车的清洗技术，荣茶关了店门，找来了三辆电动车，对电动车部件进行一一拆分，熟悉每一个部位的清洗方法，制定安全而有效的电动车清洗方案。最终摸索出了电动车的专属清洗方法和步骤。而那三辆用做“实验模特”的电动车，最后都被拆坏了。

拥有成熟的技术，合适的店面，没有对手的市场，重装上阵的绿洁保养站，生意更加火爆，并且迅速在第二个月开启了第二家连锁店。“市场需求出乎意料，很多人排着队来洗车，每个店的月收入能达到上万元。”

由于生意火爆，荣茶开创的昆明市首家电动车清洁保养站还引起了媒体的注意：“电视台和报纸都报道过。”得益于媒体报道，有不少州市和同城的人士找到了荣茶商讨合作事宜。为了扩大店面，争取在更多人进入这个市场前扩展网点。荣茶决定注册公司，开展品牌化经营。由于注册公司的手续和办理时间较长，荣茶婉拒了别人合作的要求，他表示“不盲目扩大，一步一步走，不能再犯创业初期好高骛远的错误。”

急寻项目合作伙伴

公司的注册过程手续繁杂，中途又生出了诸多变故，因此，直到今年五月份，荣茶创办的绿洁电动车清洁保养站才成功注册为公司。在这两年时间内，荣茶一直关注着昆明市是否有其他从事清洗电动车的店面出现。令他欣慰的是，两年间从事清洗电动车的门店增量为零，市场上依然只有他独家，荣茶潜在的竞争对手们似乎都还没有醒悟过来。

“趁着市场空白，我准备发展连锁店，把服务网点布好，扩大规模。”没有对手崛起，给了荣茶自由“圈地”的好时机，荣茶盘算着要尽快创建遍布昆明的服务网络。此外，荣茶对于服务范围，也有他自己的考量：“服务网点铺开后，还将扩大服务范围。除了清洗电动车，维修、美容、保养、配件都是保养站服务的涵盖领域。”荣茶表示，单一经营电动车清洗保养，在商业模式上几乎毫无秘密，如果不创新，势必会被竞争对手模仿和复制。到时候，满大街同质化严重的电动车保养站，固守常规的绿洁电动车保养站必将被湮没。

不过，虽然荣茶对自己的项目思考全面，思路明晰，但想要成功实施，他还需要寻找合作盟友。当然，昆明市的电动车清洁美容市场还属于一个新兴市场，有创业资金但没有项目的读者，既可以选择加盟荣茶的连锁保养站，也可以选择成为荣茶的对手，促进这个市场走向繁荣，实现自己的创富梦想。

（责任编辑 张胜岚）