读者

《科学投资》的分析总能给人意外的惊喜。第3期的文章《向动物学投资》，单看题目就让人非常有阅读欲望，读完更是感觉畅快淋漓。对动物生活环境和习性的生动描述与创业者的经历巧妙融合，感觉既生动有趣又深受启发。

天津　粟宇

把仿生学和现代生活结合起来，并不是新鲜事。大到飞机、小到各种机械，都是科技和仿生学的完美结合。不过把仿生学运用到投资领域，还是第一次看到。按照这个思路，《科学投资》应该还可以分析出仿生管理学、仿生营销学，一系列的仿生经济模式，让人非常期待。

北京　聂震云

人类常常自诩是自然界最高级的动物，但环顾四周，一些我们通过挫折得来的经验，却是那些比我们低等的动物的本能。动物界似乎重演着人类社会的竞争现实。我觉得，贵刊的《向动物学投资》，不仅仅给我们提供了一个新鲜的概念，还在深入浅出的案例分析中使投资者明白了很多深刻的道理。

湖北　岳 智

动物界的神奇的确让人叹为观止。人类与其他动物一样，也是这个世界上渺小的一分子。正如贵刊所言，能够生存下来的动物不是那些最强壮的，也不是最聪明的，而是那些最灵活的。在商业社会中也是如此，投资的思维模式不能一成不变。

吉林　谭成瑜

加速资金运转的小窍门

我是北京一家贸易公司的经理，也是《科学投资》2年来的忠实订户。贵刊第3期的《辣椒王的后悔药》一文，提到了资金的良性运转加上准确的财务规划对企业发展的重要性。我们也在运营中遇到过类似的问题，下面我想说说如何调度资金并保持资金运转流畅。

商业往来，大部分以信用交易为中心，必须具备各种票据的知识。如果期票的给付无法兑现，就会遭到银行拒绝往来，也就是信用破产。因此，无论如何票据都得如期履行，而支票兑现的当天，假如存款不够，就会造成拒付(跳票)，所以期票的支付日期千万不能记错。对于资金管理，无论态度如何严肃，都不算过分。

对于即将支付的金额，必须做有效的筹措。

我们最近找到一个加速资金运转的小窍门。一个国内买家最近急于进口一批石油配件，厂家答应我们提前支付货款，但是要求30天内到货。可是问题出在我们所在的国内开户行要求必须提供提货单、购货发票、以及运输单据才能往我们的卖家(意大利的一家公司)付汇，而意大利这家公司又是必须要求货款到了才能发货。后来我们听说香港的银行不需要申报，没有外汇管制，就借用了香港一个朋友的银行帐户，提前把这笔款付到意大利，卖家收到款后立刻发货，这才保证了在30天内货到国内厂家。我们因此就注册了香港公司，并且利用香港的帐号签下了不少进口合同。

可见，利用外资银行不需要申报，没有外汇管制的优势，能够加快企业资金的运转，其他相关领域的投资者也可以借鉴我们的经验。

北京　陈 生

政策不能朝令夕改

读完贵刊第3期的《民营投资者为什么难受》，我真的深有体会。我们是合肥市一家广告公司，前几年，政策的“朝令夕改”让我们痛苦不堪。我们公司虽在安徽广告界颇有名气，但日子过得并不顺畅。1994年，我们应市政府要求建设“灯饰工程”，用了近3年的时间在长江路上建了数百个小型广告灯箱。“灯饰工程”刚完工，就赶上道路改造，随后迁移、拆除了40多座灯箱。1999年4月，道路要扩建，公司又迁移、拆除了60多座灯箱。1999年11月，我们响应整顿户外广告的《通告》，拆除了长江路上的350座广告灯箱，按要求重新投资制作新款灯箱，到2002年6月，150多座新款灯箱刚刚建完，没想到政策又变了。12月，新款灯箱被合肥市市容局强行拆除。那几年，公司高涨的投资热情并没有带来预期收益，政策一改再改给公司造成了巨额损失，到底谁为企业损失负责?

我们也询问过合肥市市容局，得到的答复是，这些举措都是根据合肥市政府96号令(《合肥市户外广告设置管理办法》)和《合肥市清理整顿户外广告实施方案》实施的，没有不合法的地方。

但是，当初投资建广告灯箱是为了响应政府的号召，以后的几次改造也都是得到政府相关部门许可的，并且这些广告灯箱都取得了《户外广告设置许可证》，怎么能是不合法?当时政府一直鼓励企业参与“灯饰工程”，并承诺给予相应优惠政策，没想到等来的却是市容局强行拆迁。我们申请的《户外广告设置许可证》上写的期限是长期，而且，2002年6月公司曾给市容局提交一个广告灯箱翻新、维护的申请，并得到市容局的批准，如果市容局认为是“非法”广告，是应该拆除的，为何还同意继续经营、改造呢?

我想，这样的情况在国内其他地方一定还有很多，小到地方政策，大到国家法规，都经常有这种让人啼笑皆非的举动。民营企业本身就是市场中的弱势群体，理应得到更多政策上的支持。但像贵刊中提到的“网吧提升计划”等政策，实际上是对民营投资者的巨大伤害。如果一个人做一件事，早上一个主意，晚上却听从别人的正确意见改变了主意，我们还愿意称他是“从善如流”；但如果一个政府部门一会儿这么规定，一会儿又推倒重来，哪怕出发点再好，我都会认为这是“朝令夕改”。政府作为公权部门，出台的各项政策牵涉各个阶层，如果像这样朝令夕改，必将影响社会公信力，应慎之又慎。

安徽　顾　剑

起死回生的企业运作

我是《科学投资》的忠实读者，第3期“财富榜样”栏目的《死中求活看绝招》一文，是我近期读过的最好的译文之一，一些感受不吐不快。中国有句老话，叫“由简入奢易，由奢入简难”。套用到企业经营中，则可以说“由生入死易，由死回生难”。在企业漫长的生命中，失败的威胁如影随形地伴着投资者，使其无可逃避。企业有时会忘记它们几乎认为是天经地义的坚定目标，从而滑向危机。而这需要一番生死较量才能让企业再现生机。

走向失败的企业会显露出多种迹象。例如，你听任企业过分依赖一个大顾客，不料它却突然破产；你从没误过向银行付款，然而不知什么原因银行变得神经紧张，突然取消了你的周转信贷额度；多年来你—直安安稳稳地主宰着一个缝隙市场，如今一个强大的竞争对手却开始挤了进来。

企业的生存受到威胁时，就会迫使投资者直接面对这一最根本的问题：企业为什么要生存？经过反思，使自己和其他人确信了企业存在的价值后，企业就能从磨难中崛起，目标更加明确，通向成功的道路更为宽阔。

一旦投资者十分明确了企业的目的，便可以更清晰地分辨摆在自己面前的众多发展道路。这是从众多曾面临失败的企业的经历中得来的最基本经验。他们都从失败中获益良多。

任何企业的失败都有其原因，如果是合伙人撤退，资金链断裂这样的外部因素，还比较容易解决。但如果是在管理方式、人员素质上出了问题，并且企业缓慢衰退，是经过长时间后才走向衰败，就像苹果从果心里往外腐烂一样，就更令人束手无策。让这样的企业起死回生，布赖恩·迪瓦因的方法的确令人钦佩。

令人惊异的是，迪瓦因不像一般新上任的企业经理人，接手企业后先进行一个大换血，采取一系列大刀阔斧的改革措施，甚至不惜实行休克治疗，并且实行了和风细雨式的改革。正如文中所说，“他认为对像佩特科这样的一位重症病人，如果采取过大的改革，所引起的震荡很可能使企业难以承受，从而雪上加霜。”事实证明，他的方法是完全正确的。值得每一个陷入困境的投资者借鉴。

深圳　李治国