长庆油田机械制造业核心竞争力的培育和提升

在市场经济迅猛发展的今天，企业面临的竞争压力越来越大。就油田机械制造企业而言，以往这种压力更多地体现在国内同行业之间的竞争愈来愈激烈；而在中国加入ＷＴＯ后，企业又面临着与打入中国市场的外资企业的竞争，这无疑又加大了企业间的竞争力度。怎样才能在激烈又复杂的竞争中保持优势地位，这是我们每个企业都必须面临的现实，而培育和提升企业核心竞争力是我们面对竞争的唯一出路。

核心竞争力的培育

究竟如何来培育企业核心竞争力，是包括目前所有企业在内都十分关注的问题。面向国内外两个市场，培育坚实、持久的核心竞争力，是国企今后发展的主要方向和潮流。

核心竞争力的培育必须将其普遍性、特殊性与自身企业的发展和实际情况相结合，任何企业的核心竞争力具体的表现形式可能都不一样，但是他们都有一个共性，那就是具有其它同类企业所不具有的、难以模仿和复制的特点，即企业的集合优势原理。一般而言，培育企业核心竞争力应从以下几方面进行着手：

１、进行正确的战略定位。面对汹涌而来的全球化，要找准自己的定位。随着竞争的日益激烈，企业的产品和服务日益同质化。谁能掌握客户的趋势、加强与客户的联系、扩展自己的客户渠道、提供最及时、最优秀的客户服务，谁就能立于不败之地。客户、供货商以及合作伙伴联成一片的价值链已经成为企业与企业之间竞争的核心。客户关系管理，包括供货商和合作伙伴的关系管理和发掘将帮助企业可以针对不同的客户、供货商、合作伙伴进行识别、分类，建立不同的联系以及确立针对性的产品和服务，也就是所谓“一对一服务与营销”。“三个一”核心竞争力：一批产品、一支队伍、一个品牌。一批产品、一支队伍、一个品牌组成一个企业，必须按照这三点要求，不断努力，力争形成三大核心竞争力：技术、人才（管理）和市场。

２、加大新产品的开发力度。科研方向。研发以天然气加热炉、脱水橇、磁力阀为主导产品的系列天然气集输设备；研发以新型钻井液振动筛为主导产品的系列钻井液固控设备；研发海洋平台自动控制钻井液管汇、节流管汇、压固井管汇等系列钻井液管汇；进一步研发各种新型节能型抽油机；新型抽油杆、抽油泵；研发系列配套、品种齐全的井下工具；研发各种油田用污水处理设备。

科研目标。通过研发具有高科技含量、高附加值以及制造高质量的新产品，提升“长石牌”、“长庆牌”在整个市场上的知名度和关切度，创品牌、创名牌，使“长石牌”、“长庆牌”产品在确保长庆市场，扩大周边市场的基础上逐步走向国际市场。

新产品开发计划。２００１年—２００２年，确立新产品项目１７项，其中低冲次抽油机、真空原油加热炉、８０万立方天然气脱水撬、ＧＷ－Ｓ型振动筛、波浪式振动筛筛网、３１７５高压注水泵等６项为重点项目。２００３年—２００５年，天然气集气站脱水装置———２００３年批量投入市场；整筒泵及磁力阀———２００３年批量投入市场；真空式加热炉———２００４年批量投入市场；管壳式热交换装置———２００５年批量投入市场。

大力发展核心产品。三抽设备（抽油机、抽油泵、抽油杆）；管汇、固控产品；天然气生产设备；井下工具。

３、拓展新兴业务。拓展新型业务，培育新的经济增长点是培育企业核心竞争力的又一重要途径，是有效扩张企业规模的关键。近年来，长庆油田机械制造总厂围绕企业的产品定位原则，立足机械加工优势，积极论证调研，不断拓展新兴业务，寻求新的经济增长点。主要新型业务有：减速器制造项目、套管加工项目、消失模铸造技术、钻机改造项目等。

（１）减速器制造项目。减速器是抽油机的一个重要部件，该项目是抽油机产品的配套项目，与抽油机的生产息息相关。它的优势是：投资少，投资回收期短，回报率高，不愁市场，该项目基本无风险。主要利用现有闲置资产（设备及厂房），提高设备利用率，适量购置关键设备即可达到设计规模。以股份有限责任公司，资金筹措方式，个人和集体投资入股。

（２）套管加工业务。立项依据：未来三年拟建项目产品（１１４ｍｍ、１２７ｍｍ、１４０ｍｍ、１７８ｍｍ套管）年平均市场需求量在８万吨左右。立项理由：长庆油田目前所需套管完全外购。目标市场：长庆油田市场。生产规模：年生产能力３－５万吨。年产值１.６亿元左右。优势：市场稳定，投资回报率高。引进先进生产线和先进管理经验。体制模式：股份有限责任公司，通过投资主体多元化（国有的、集体的、个人的以及用户投资入股等方式）筹措资金。

（３）消失模铸造项目。也是与抽油机相关的一个配套项目。立项依据：长庆机械制造总厂抽油机每年需铸铁６０００－８０００吨，目前产量只有２７００吨左右，其余依靠外协。立项理由：自制铸件表面质量太差。目标市场：长庆机械制造总厂。生产规模：年产５０００吨以上的优质铸件。年产值１３００万元左右，投资回收期１.２年。优势：投资少（需新投入２００万元左右），投资回收期短，回报率高，不愁市场，该项目基本无风险。主要采用新技术，改造现有厂房，提高设备利用率，适量购置关键设备即可达到设计规模。体制模式：股份有限责任公司，主要通过个人和集体入股的方式筹措资金。

（４）钻机改造项目。立项依据：２００５年前全国钻机更新数量在２００台左右。立项理由：长庆机械制造总厂有钻机改造及修理业务。目标市场：中国石油企业。生产规模：年改造修理１５台以上的钻机。年产值６０００万元左右。优势：市场前景好，有配套钻机的泥浆管汇、固控产品等国内名牌产品，石油钻机的修理是长庆机械制造总厂的主营业务之一，有一批懂钻机的技术工人和设计人员，具备一定的钻机生产和研发能力。主要改造现有厂房，适量购置关键设备即可达到设计规模。体制模式：股份有限责任公司，主要通过个人和集体入股、用户入股等方式筹措资金。

核心竞争力的提升

企业核心竞争力的提升，主要应立足现有的核心竞争力基础，通过企业文化的提升、营销的创新、机制（管理、制度、质量、成本）的创新、体制的转变、科技创新、核心产品的发展等方面来实现。

１、提升企业理念，提炼企业文化。企业理念是企业在长期生产、经营和管理过程中所形成的以价值观为核心的管理思想、群体意识和行为规范，是企业宝贵的、潜在的无形资产和精神财富。企业文化作为有中国特色社会主义文化的重要组成部分，紧扣时代发展的脉搏，把握先进文化的前进方向，才能与时俱进。

长庆机械制造企业提炼出了企业精神和管理、经营等１１个方面的企业理念。

２、充分发挥品牌效应。品牌效应，市场竞争的无形资产。长庆机械制造企业已经拥有以“长石”牌钻井液管汇为代表的国优产品，以“长庆”牌振动筛为代表的国家级新产品。在开拓市场中，要让品牌效应大放异彩。

主动展示企业资质，展现“长庆”特色。通过介绍产品特色，把品牌产品推介给用户，使品牌和企业相得益彰。

精心维护名牌，扩大品牌效应。钻井液管汇、固控系统两个品牌产品，要持续研发，成龙配套，推陈出新，做专做强。提升品牌，扩大品牌效应，让“长庆”、“长石”两个品牌在集团公司机械制造企业中确立一定的地位。

优化服务网络。一个企业拥有了多品种，高质量的产品，仅仅是拥有了开拓市场的前提条件；服务市场，仍然是走向市场的重要途径。为了把市场的前提条件变为占领市场的客观现实，必须采取循序渐进、步步为营的策划，不断完善销售服务网络，为每一个用户建立市场档案，形成运转灵活、高效、守信的营销网络。一线相牵，网网相连，优质服务，共闯市场。

３、加强科技创新。科技创新是提升核心竞争力的关键，是企业核心竞争力的主要标志和集中体现。机械制造行业是一个技术密集的产业，技术创新对长庆机械制造企业的核心竞争力更是有着直接和深远的影响。只有不断创新的产品，才能有效地开拓市场和占领市场。必须把新产品开发作为企业发展战略的核心，确定“科技兴厂”工程，形成“研制一代、生产一代、储备一代”的科研开发构架。

思路常新，产品常新。深化“三个层次”的科研开发思路。第一层次适应企业生存的需要，第二层次适应发展的需要，第三层次适应持续发展的需要。第一层次的开发上，必须要注重对常规产品的更新换代，弯梁变矩的油机产品开发具有这一代表性。第二层次的开发上，主要应从长庆工矿的实际出发，研制开发三柱塞注水泵、井下工具等新产品。第三层次的开发上，研制天然气脱水撬、ＣＱ－３振动筛等具有高技术含量、高附加值，可替代进口的产品。

转变科技体制，实施利益和风险驱动机制。建立一种新产品的孵化机制，建立新产品试制管理制度，加快新产品的孵化，不能仅仅只依靠有限的几名技术人员来完成新产品设计、试制、试验、推广应用的全过程，要依靠制度约束，拉动开发，调动全员积极性来实现设计向产品的转化，加快新产品的推广。主要是要加快孵化近年开发的新产品，如离心输油、往复式输油泵、注水泵等产品，要逐步形成生产规模和产品市场。

持续开发适销对路的新产品。以市场为导向，开展用户专题调研，为用户着想，从用户的角度出发，为用户研制满意的产品。努力做到“人无我有，人有我强”，使企业产品系列化，不断满足市场需求。要瞄准前沿技术，把着眼点放在具有发展潜力的真空原油加热炉、８０×１０４ｍ３／ｄ天然气脱水撬及大功率除气器和新型砂泵研制上，培育和营造新的品牌。

４、加大人力资源开发力度。加大人力资源开发力度提升核心竞争力。“人才”是企业的核心战略资源，企业之间的较量，归根结底是人才及其综合素质的较量；“世间万物，人是最宝贵的。人力资源是第一资源。”当今世界经济和科技竞争，归根到底是人才的竞争。没有大批高素质的人才，就不可能在激烈的竞争中赢得主动和优势。可以说，实施人才开发战略是企业可持续发展的关键和制高点。主要从科技人才、管理人才、操作技术工人三个层面上全面启动人力资源开发战略工程。

第一个层面是科技人才和营销人才。抓好科技人才的开发。采取“请进来、送出去”等方法，抓紧抓好长庆机械制造企业现有科技人员的业务培训。拟在西安成立长庆机械研究所，吸引、培养、留住一批科技人才，从而激发他们立足长庆机械制造企业、创新创业的热情；积极与高等院校、生产厂家及用户进行多方联合，争取技术支持；对科技、营销人员采取特殊的优惠政策，将成果与收入挂钩，以此激励科技、营销人员多出成果，多创佳绩。

第二个层面是管理人才。抓好管理人才的开发，加大复合型人才培训的力度，对部分管理岗位要进行定期换位任职，在管理实践中锻炼人才。对厂级及中层管理干部、专业技术人员进行培训。坚持“以发展论英雄、以实绩排座次、以作为定地位”的原则，逐步解决干部能上不能下的问题。加大复合型人才培训的力度，对部分管理岗位进行定期换位任职，在管理实践中锻炼人才；选拔有发展前途的管理干部，送外专业培训，聘请管理专家来厂讲学，举办ＷＴＯ知识、ＭＢＡ知识、商业贸易等专业知识培训，指导管理干部从理论到实践双重提高；逐步对部分中层干部的选拔进行公开招聘，竞聘上岗。

第三个层面是操作技术工人。针对有偿解除劳动关系和内部退养后操作技术工人出现断层的实际，利用岗位贴薪制的奖励倾斜政策，激励职工岗位成才；加强工人技师、高级技师队伍建设，加大评聘力度；以职工技术培训基地为载体，制定职工培训计划，有目标、有步骤地对各工种初级工进行厂内技术培训；对中、高级工采用现场培训和送外培训的方法进行提高培训；坚持定期举办工人技术运动会和先进技术操作法演示，开展岗位天天练兵、大比武竞赛活动。不断提高职工的技术素质和操作技能。

５、大力发展核心产品。在发展这个问题上，不但要注意核心产品的发展，而且应更要注重核心产品的核心技术的发展。实现规模化经营，不但要重视做大做强量的增加，更要重视做专做精，实现质的跃升，培育可持续发展的坚实实力。

对于常规“三抽”产品，也是目前的支柱产品，在面对日益扩大的需求面前，应立足于规模经营的实现，加快更新换代速度，缩短研发周期，发展核心竞争力，提升核心技术，上质量上档次，不断满足用户对产品的新的要求。

对于固控、井下工具、天然气设备等附加值比较高、技术含量高、利润较大、成长空间广阔的优势产品，必须作为打开和占领新的市场的突破口，采用更加灵活的经营模式，依靠新的运行机制，通过上质量上档次，做专做精，实现规模化经营，提高国内市场的占有率，同时有计划有步骤，逐步进军国际市场，拓展更广阔的生存和发展空间。

６、创建学习型企业。２１世纪是一个快速变化的时代，更是一个快速学习的时代。因而，长庆油田机械制造企业必须努力探索建立现代型学习型企业的路子，建立学习型的班子、带出学习型的队伍、建立学习型的企业”，使企业初步具备持续性自我更新的能力。