理性竞争是酒类电商的发展趋势

检查串货和低价销售，并对电商管理祭出狠招：“凡不经销售公司同意向电商供货，一经查实，即行处罚。凡向某电商（1919）供货立即解除合约，不管卖的什么价格。”

“因为酒类电商占白酒市场总量不足1%，白酒企业不可能因为1%的销量去得罪99%的传统渠道代理商的价差利益。”业内人士表示，电商和经销商通过低买贱卖的方式来帮助电商抢占“江湖地位”，已经对茅台这样国内知名酒类品牌的声誉产生了影响，也对茅台未来的盈利产生了影响。

事实上，除了茅台，剑南春、五粮液最近也都相继发表声明，强调各自指定的商品销售平台。不过，对于茅台欲对电商“断粮”的做法，多位电商企业负责人毫不畏惧地认为“断不了”。他们认为，此前酒企就曾对电商“断过粮”，但在当前市场条件下，很多经销商都是被迫低价甩卖，电商还是不愁进货。

“作为电商从业者应该避免恶性价格竞争，而可以多做良性的价格竞争。比如去掉产品的价格水分，让消费者能够购买到更加实惠的产品和体验到更加专业的服务。”郝鸿峰表示，发改委新规的出台，将有利于促进整个酒类电商环境的良性发展，电商价格战会越来越回归平静，电商和酒企一定可以和平共处，因为其他行业已有先例，关键在于是否有合作共赢的态度。

理性竞争是趋势

此番，国家发改委出台的关于《禁止价格欺诈行为的规定》有关条款解释的通知，明确了电商平台的法律责任，若继续采取以往的促销手段，酒类电商很有可能成为价格欺诈行为的主体。

业内人士认为，此项规定有利于规范和约束电商企业的营销行为，对电商的规范和长期发展肯定是好事，对消费者更是利好，有助于电商企业回归到产品品质的打造、品牌营销及会员体系的持续建立。

有酒类电商平台相关负责人表示，电子商务的促销一般都是短平快，这些行为往往很难捕捉，企业之间肯定存在侥幸心理基础之上的博弈行为，在这些方面可能需要有更好的措施。另外，对于明显严重违规的企业，需要加大处罚力度。

中酒网董事长赖劲宇在接受媒体采访时表示，《禁止价格欺诈行为的规定》的出台对于酒类电商是件好事，既肃清了行业，企业也会有更好的发展。以往以低价为噱头的价格战对于企业并没有太大意义，比如去年的“双11”，酒类电商平台为了争夺销售冠军打得热火朝天，几千万元在短短一天时间都砸出去了，其实这些钱不如留着花在更有用的地方。

事实上，和去年“双11”不同，在今年“6·18”大促中，酒类电商不再为了业绩排名和市场份额而与同行开展恶斗，也没有因为拼价格优势而继续与名酒厂家决裂。值得关注的是，酒企与电商合作催生出的互联网特供酒，成为互联网时代酒企电商合作的新兴产物。