买猫／卖铜／收获

买 猫

◆ 向 阳

一位工程师和一位逻辑学家相约赴埃及参观金字塔。

到了埃及，逻辑学家在宾馆的房间里写旅行日记。工程师则倘佯在街头，一位老妇人在卖一只黑色的玩具猫，标价500美元。这位老妇人说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出卖以换取住院治疗费。工程师发现猫身很重，看起来似乎用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼是珍珠的。

于是，工程师对那位妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧！”妇人一算，觉得行，就同意了。工程师回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠！”逻辑学家一看这两颗大珍珠，至少值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。

当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”工程师答话：“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫！”

逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。逻辑学家坐下来摆弄琢磨这只铁猫。他用小刀刮铁猫的脚。当黑漆脱落后，露出了黄灿灿的金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的！”原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆黑，俨然一只铁猫。

逻辑学家说：猫的眼珠既然是珍珠做成，那猫的全身就不会是不值钱的黑铁所铸，否则就不合常理。

工程师看出猫眼是珍珠的，就已经比那位老妇人有眼光，但比起逻辑学家，就缺乏创造性的思维联想，分析和判断事情就不会全面和深入。生活中这样独具慧眼的逻辑学家很少很少。

卖铜

◆ 吕 怡

1946年，一对犹太父子逃出德国纳粹的奥斯维辛集中营。他们在休斯敦做铜器生意。

一天，父亲问儿子一磅铜的价格多少？儿子答35美分。父亲说：“对，所有人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，儿子独自经营铜器店。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他成名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会招标。几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

他组织工人对废料进行分类。他让人把铜熔化，铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰都包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍。

一磅铜、一堆垃圾在那个犹太人的眼里，却是一捆捆钞票，因为他看到了别人看不到的潜在价值。“把铜做成门把卖”是对所有人的启迪。

收获

◆ 微枚

一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人时，他却直接把石头卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来，村里成了果园。漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，就在村上的人为鸭梨带来的小康日子感到心满意足时，他却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。几年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候，他在他的地头砌了一垛墙，坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。那垛墙的每年带来4万元的额外收入。

韩国大宇集团一高级主管来华考察听到这个故事，他当即下车寻找这个人。当找到他时，那个农民正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西服标价800元的时候，同样的西服对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，这位农民仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。那位主管一看到这种情形，非常失望，认为他徒有虚名。但当听到那个农民的介绍后，决定重金聘请他，因为对门的那个店也是他的。

有人说，想象与创新是孪生兄弟，物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想象力和创造力的贫穷。在脱贫致富的道路上，要想比别人步子走得更快些、更顺利些，就必须想别人所不想，干别人所不干，这样才能真正拥有别人不拥有的成功和喜悦。