伊利如何冲刺乳业全球五强

2022-05-12 14:50:04 | 浏览次数：

不出所料，伊利股份2017年的业绩依然抢眼。

4月26日晚间，伊利股份发布2017年度财报。据年报显示，2017年伊利营业总收入680.58亿元，同比上升12.29%。

此前的2016年，伊利已成功跃升世界乳业8强，成为迄今为止全球排名最高的亚洲乳企，“五强千亿”已经成为了伊利下一个目标。但是，伊利想要完成这一目标并非易事，仍需继续努力。

稳居国内乳业第一

除营业总收入680.58亿元外，其净利润60.03亿元，扣非净利润同比上升17.70%;综合市场占有率20.5%，同比上升1.4%。此外，净资产收益率达25.22%，连续多年保持在20%以上。从2017年年报的五大核心指标看，伊利依旧高居国内乳业第一。

据伊利年报显示，重点产品和新品成为了伊利业绩的主要驱动因素，其中，重点产品的销售收入占比达到 45.7%;新产品销售收入占比约9.2%。

除此之外，液态奶一直是伊利营收的重要板块，2017年伊利液态奶依然表现不俗，营业收入达557.66亿元，同比增长12.61%。在奶粉领域，成人奶粉、婴幼儿配方奶粉2017年收入64.28亿元，同比上升17.83%。冷饮方面，伊利连续25年产销量雄踞行业第一，2017年，冷饮收入46.06亿元，同比上升9.82%。

高级乳业分析师宋亮对《财经国家周刊》记者说，除原有品类产品和突破性增长以外，伊利近些年业绩增长还得益于其在三、四线市场的密集铺货和渠道的拓展。

伊利股份方面表示，在渠道方面，伊利采用现代渠道管理体系，对渠道精耕细作，对于销售网络运作深入参与，并占有主导地位，不断加强对于渠道的控制力。在渠道销售上伊利采用多级分销模式，某些特定产品的销售上采用直销模式。

伊利业绩的增长，离不开伊利董事长兼总裁潘刚卓越的管理能力。

近年来，伊利秉承“伊利即品质”的信条，将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链，在提高产品品质方面有所建树。

与此同时，伊利坚持执行更高标准，成就世界品质，建立了比肩世界的质量标准体系，在业内赫赫有名的“质量标准三条线”让很多顶级供应商都直呼“史无前例”。

截至2017年年底，伊利在检测设备方面累计投入6.35亿元，全年的检测费用投入近3亿元。伊利用实际行动把“伊利即品质”贯彻落实于生产管理的各个方面。

机遇与挑战并存

进入2018年，伊利离实现千亿目标又进了一步，但是要实现全球“五强千亿”的目标并不容易。

近年来，随着全球乳业“第三个下行周期”的到来，国内外乳企的业绩整体难言乐观。2016年，荷兰合作银行发布的 “全球乳业20强”中，伊利是唯一保持增长的企业。伊利的高速增长，也成为冲击世界乳业五强的一个杀手锏。

前不久，雀巢公司公布2017年的财报，2017年的营收总计为898亿瑞士法郎，较之上年同期增长了0.4%，接近符合分析师的预期。雀巢2017年的净利润为72亿瑞士法郎（约合459亿元人民币），与上年同期相比下降15.8%，不及分析师的预期。雀巢称其在北美和巴西市场面临着“挑战性的环境。”

目前，排名世界乳业第五的荷兰皇家菲仕兰2017年实现营收121亿欧元，折合人民币930亿元以上，其全年利润却下滑37%至2.27亿欧元。

相比之下，伊利的增长表现则亮眼很多。根据行业发展情况，2018年伊利计划实现营业总收入770亿元，利润总额75亿元。

在宋亮看来，伊利的千亿计划可能在2020年得以实现，按照伊利目前的销售和增长情况算，到2020年伊利总营收可能会接近900亿元。未来三年，伊利很可能会通过并购来进一步加碼，实现其总营收千亿的目标。

对比全球乳业巨头，伊利的机遇与挑战同样明显。

宋亮认为，伊利的优势主要体现在三个方面，首先伊利背靠世界最大且具有强增长潜力的中国市场;第二，与菲仕兰等传统乳品公司不同的是，伊利作为一个后来者具有后发优势，可以吸取之前企业的发展经验，未来发展更加专业化，聚焦健康产业;第三，伊利推动了国际化布局，利用“一带一路”的深远影响，进一步走出去拓展国际市场。

但是另一方面，对比传统国际级乳企，伊利的国际化业务只能说是刚刚起步，技术和研发储备还有一定差距。

另外，宋亮还指出，虽然伊利整个管理团队都很优秀，但是团队还是偏向于国内，缺乏国际化的人才和国际化的队伍培养机制。所以，伊利下一步应该重点建立一套自己的国际化人才培养机制。